Denna sida använder cookies. Klicka här för att läsa mer om våra cookies. Genom att använda denna sida godkänner du sivuston ehdot.

close
KEHITY MESSUMESTARIKSI Sisäpiirin vinkit meiltä!
Tapasimme Stockholmsmässanin Koti & Mökki -messujen avustavan projektipäällikön Pehr Hanten, jolla on pitkä kokemus messuista ja messuosastoista eli ständeistä. Kysyimme häneltä, mitkä ovat menestyksekkään messukokemuksen kulmakivet.
Mitä neuvoja antaisit minulle, jos juuri nyt pähkäilisin messuosallistumiseni kanssa?

- Ehdottomasti tärkeintä on, että asetat osallistumisellesi tavoitteen, joka luo pohjan kaikelle muulle. Tavoitteena voi olla myynti, tapaamisten buukkaaminen tai vaikkapa uudesta tuotteesta tai palvelusta tiedottaminen. Vasta kun tavoite on määritelty, voi lähteä suunnittelemaan messuja eteenpäin. Eihän kulissejakaan rakenneta ennen kuin näytelmä on kirjoitettu.

Oletetaan, että tavoitteeni on selvillä - nyt haluan luoda upean messuosaston eli ständin. Mitä kaikkea minun tulisi ottaa huomioon?

- Monille tulee yllätyksenä se, miten uskomattoman lyhyessä ajassa messukävijän mielenkiinto pitää vangita. Ständisi havaitsemisesta sen ohi kulkemiseen, tai siis toivottavasti pysähtymispäätökseen, kuluu vierailijalta kolmisen sekuntia. Tämän takia on ratkaisevaa, että viestisi on ytimekäs ja selkeä, ja että ständisi erottuu.
Miten sitten onnistun luomaan erottuvan ständin?
- Suunnitellessasi ota huomioon ständin väri, muoto, korkeus ja leveys. Pitäydy yhdessä teemassa tai mieti valmiiksi punainen lanka, jonka avulla saat viestisi helposti perille. Usein messuilla itsellään on teema, jota voit hyödyntää, tai vaihtoehtoisesti luot itse oman teemasi. Pidä kaiken aikaa mielessä viesti, jonka haluat välittää. Mieleeni tulevat taannoiset messut, joiden teemana oli energiansäästö. Eräs näytteilleasettaja oli sisustanut ständinsä skottiruutuiseksi, ovathan skotit tunnetusti säästäväisiä. Erittäin tehokas tapa herättää huomiota.
Miten ohjaan messukävijöiden virran omalle ständilleni? Onko sinulla vinkkejä?

- On aina hyvä idea satsata monikanavaiseen markkinointiin ennen messuja. Kutsu asiakkaita messuille ja omalle ständillesi, lähetä vapaalippuja, mainosta osallistumistasi sosiaalisessa mediassa, nettisivuillasi, uutiskirjeissä ja flyereissä. Me julkaisemme myös messulehteä, johon voi ostaa mainostilaa. Lehdessä on toimituksellistakin sisältöä, joten kannattaa ottaa toimitukseen yhteyttä, jos yritykselläsi on jotain erityisen kiinnostavaa kerrottavaa.

Messuosastoilla näkee usein erilaista ohjelmaa ja ilmaistuotteita. Minkälaisia kokemuksia sinulla on näistä?

- Ohjelma on mielestäni oiva keino houkutella ihmisiä ständille. Ohjelma vetää kansaa, ja kansa puolestaan vetää lisää kansaa. Ilmaistuotteista taas en ole kovin innostunut - iänikuiset kenkälusikat ja heijastimet ovat jo niin nähtyjä. Jaa mieluummin jotain oikeasti arvokasta, kuten esimerkiksi alennuskuponkeja. Hyvä ilmaistuote on sellainen, jolla on asiakkaalle lisäarvoa, ja joka samalla viestii sinun yrityksestäsi.
Miten määrittelen viestin, jota haluan messuilla välittää?
- Usein näytteilleasettajilla on aivan liian monta viestiä. Viestien runsaus vain hämmentää, joten neuvoisin sinua palaamaan lähtöruutuun ja miettimään oman messuosallistumisesi tavoitetta. Käy ennakkoluulottomasti läpi kaikkea sitä, mitä haluat sanoa. Kun luulet löytäneesi selkeän viestin, selkeytä sitä vielä entisestään. Tämä koskee mitä suurimmassa määrin myös graafista materiaalia.
Olet työssäsi nähnyt monet messut. Osaatko mainita joitain toistuvia virheitä, joita näet näytteilleasettajien tekevän?

- Yksi todella tavallinen virhe on jättää valaistus huomioimatta. Ero perus-spottivaloilla valaistun sekä ajatuksella valaistun ständin välillä on huima. Suosittelen, että panostat tähän, sillä hyvällä valosuunnittelulla todella erotut. Valaise kyltit ja luo lampuilla tunnelmaa osaston sisällä.

- Toinen tavallinen virhe on se, miten ständillä käyttäydytään. Olen usein nähnyt, miten henkilökunta on uppoutunut selaamaan kännykkäänsä tai läppäriään sen sijaan että käyttäytyisi aktiivisesti ja vieraanvaraisesti. Uskalla kutsua ihmisiä osastollesi!

Kun messut ovat ohi, mitä minun olisi muistettava?

- Messujen jälkeistä työtä ovat arviointi ja seuranta. Arvioi, miksi messut menivät niin kuin ne menivät. Saavutimmeko tavoitteet? Mitä olisimme voineet tehdä paremmin?

- Messuilta keräämäsi uudet yhteystiedot ja meiliosoitteet ovat toinen mahdollisuus erottua ja tehdä lähtemätön vaikutus. On hyvin tärkeää, että otat uusiin kontakteihisi nopeasti yhteyttä. Lähetä vaikkapa tyylikäs uutiskirje, jossa kerrot messuista ja johon sisällytät houkuttelevan tarjouksen. Osoita, että arvostat herättämääsi kiinnostusta! Varmista, että messujen jälkeinen toiminta on kytköksissä siihen, mitä messuilla esittelit.

Vielä lopuksi, yhteenvetona, luettele kolme huippuvinkkiäsi messuille?

- Määrittele messujesi tavoite. Käytä selkeää viestintää ja satsaa ständin valaistukseen!
"Isoäitiniksi"
Kutsu ständillesi ihminen, joka ei tunne yritystäsi. Pyydä häntä katsomaan ständiäsi kolme sekuntia, ja kysy häneltä sitten seuraavat kysymykset:

• Minkä yrityksen ständi oli kyseessä?

• Mitä yritys myy, tai mikä on sen välittämä sanoma?

• Miksi sinä vierailisit ständillä?

Jos et saa näihin kysymyksiin toivomiasi vastauksia, ständisi suunnittelussa on puutteita. Mieti, mitä voisit tehdä tehostaaksesi kommunikaatiota.
Näin suunnittelet ständin
• Messuille asettamasi tavoite sekä välittämäsi viesti luovat pohjan ständin ja messumateriaalin suunnittelulle. Käytä suunnittelussa kaikkia aistejasi. Vetoa tunteisiin.

• Hyödynnä tilan korkeus. Pystytä 3-4-metriset seinät sen sijaan että tyytyisit 2,5 metrin standardiseiniin. Tämä on helppo tapa luoda näyttävyyttä. Älä unohda valaistussuunnittelua.

• Graafisen materiaalin tulee tuoda selkeästi esiin sanomaasi. Pohdi tekstin luettavuutta ja asettele kyltit näkyvästi esille.

• Valokuvatapetit ovat suosittuja juuri nyt. Jos asettelet kuvan päälle tekstiä, valitse mahdollisimman rauhallinen kuva. Joskus pelkkä kuva puhuu puolestaan - harkitse siis tekstin pois jättämistä.

• Älä sijoita mitään elementtejä ständisi eteen, vaan varmista, että sisään on helppo kävellä. Jos sisustukseesi kuuluu kivimuuri, kokoa se osaston seinien sisäpuolelle.

• Jos ständilläsi on seinät, jätä mainostelineet kotiin. Ripusta mieluummin tauluja ja kylttejä seinille.

• Älä unohda lattiaa! Käytä erilaisia mattoja tai vaikkapa kuvalaattoja.
NÄIN ME ONNISTUIMME Tehtävänä luoda houkutteleva Johnér-näyttely
Copywriter Maria Lindberg-Howard ja AD Michael Wall kertovat luovasta prosessista, jonka tuloksena oli siirreltävä, kutsuva näyttely Johnérille.
Mistä kaikki lähti, miten teitä briiffattiin? 
Toimeksiantaja tulee osallistumaan useille messuille vuoden aikana. Messut ovat alan erityismessuja, joilla kullakin on vähän eri suuntaus. Näyttelyn on siis sovittava erilaisiin messuympäristöihin (messuhalleihin, kongressikeskuksiin jne) ja puhuteltava eri alojen ihmisiä. Lisäksi sitä pitää helposti voida mukauttaa eri kokoisiin tiloihin.
Mikä oli viesti, jota halusitte näyttelyn avulla välittää? Minkälaista oli ideatason ajatustyö?

Hetki, jonka aikana näytteilleasettajan on saatava vierailija pysähtymään ja kiinnostumaan messunäyttelystä, on ohikiitävä. Koska toimeksiantaja myy jotain niinkin abstraktia kuin kuvia, ja koska useimmilla messukävijöillä ei ole kokemusta kuvien ostamisesta, halusimme ostomahdollisuuden sijaan välittää tunnetta. Tunteet syntyvät salamannopeasti, mutta ne usein pysyvät muistissa pitkään.
Miltä lopputulos näytti? Miksi?
Näyttely koostuu kolmesta kuvatelineestä, pöydästä, kahdesta tuolista sekä vihreästä matosta. Kahdessa telineistä on lähikuvia kukkivista syreenipuskista ja kolmannessa kesäinen kuva katetusta pöydästä syreenien katveessa. Näyttelyn kalusteet ovat samat kuin keskimmäisessä kuvassa - valkoisia kesäkalusteita. Tätä kokonaisuutta sitten täydennetään vilteillä, tyynyillä, mehulla, pullilla ja muulla kesäisellä rekvisiitalla, joka sopii messujen kävijätyypille. Luomme viihtyisyyttä ja positiivista mielikuvaa myös linnunlaulun, virkistävän vadelmamehun ja vastapaistettujen korvapuustien tuoksun avulla.
Mikä on kuvakielen kantava ajatus, ja miten valitsitte kuvat?

Haluamme, että näyttely on rauhoittava keidas ympäristössä, jossa tahti muuten on stressaava. Näyttely saa vierailijat hidastamaan askeltaan ja houkuttelee heidät levähtämään syreenien alle. Kollektiiviset muistomme lapsuuden kesistä ovat näyttelyhenkilökunnan "conversation piece", aihe, jonka avulla on helppo aloittaa keskustelu vierailijoiden kanssa. Näyttelyn ulkoasu on läheisessä yhteydessä siihen, mitä Johnér myy ja edustaa.
Mihin kolmeen asiaan olisi teidän mielestänne kiinnitettävä huomiota ennen messuja?
Huomioi näyttelyllesi varattu tila messuhallissa ja suunnittele kaikki sen mukaan. Meidän luomamme näyttelyn kokoa ja sisältöä on helppo muunnella. Mieti, mitä vierailijat ajattelevat, tuntevat ja tekevät astuttuaan näyttelyysi. Huolehdi, että he saavat mukaansa jotain, jonka avulla he muistavat juuri sinun yrityksesi. Esitteiden tai muiden painotuotteiden jakelu ei useimmiten riitä. Anna mieluummin jotain, joka on yhteydessä siihen, mitä näyttelyssäsi on esillä - jotain, joka tekee messujen jälkeisestä yhteydenotosta luonnollista ja helppoa.
Vinkki - Osta netistä tarjoushintaan!
Saat toukokuun viimeiseen päivään asti 25 % alennuksen hinnoista, kun tilaat kuvasi verkkokaupasta.
Kun käytät kampanjakoodia NÄYTTELYT siirtäessäsi kuvat ostoskoriin, saat 25 % alennuksen. Alennus koskee aivan kaikkia ostojasi, ei pelkästään messuihin liittyviä!

P.S. Huom. Alennusta ei voi yhdistää toisiin etuihin tai tarjouksiin.
Tervetuloa Pohjoismaiden suurimpaan kuvapankkiin!
Alla näet muutamia niistä ihanista kesäkuvista, joilla näytönsäästäjämme on juuri päivitetty.
Muista ladata omalle koneellesi kauniit näytönsäästäjät, jollet ole vielä ehtinyt. Lataaminen on ilmaista. Näytönsäästäjä tarjoilee sinulle upeita kuvia sillä välin kun tietokoneesi lepää. Samalla se on käytännöllinen kalenteri.

Lataa näytönsäästäjämme:

Mac > Mac OS 10.8 (or newer)

Mac > Mac OS 10.6 - 10.7

PC > Windows XP (or newer)